Mazo biznesu vadītāji ir ļoti labi pazīstami ar lūgšanās sajūtu - lai iegūtu jaunu klientu, saņemtu labākus apmaksas noteikumus no piegādāja vai uzrunātu jaunu darbinieku. Biznesa valodā to sauc par pārdošanu, un tā jaunajiem uzņēmējiem var izrādīties izšķiroša, meklējot finansējumu savas biznesa idejas attīstībai. Biznesa ideju daudzveidībai nav robežu, tāpēc, izvēloties potenciālos investorus, ir jādomā par finansējuma avota piemērotību. Mazais uzņēmums pēc naudas līdzekļiem var vērsties komercbankā, riska kapitāla fondā, pie biznesa eņģeļa vai alternatīvā aizdevēja. Finansējuma avoti var mainīties atkarībā no uzņēmuma izaugsmes.

Ideju attīstības un uzņēmumu izveidošanas posmā Latvijā, tāpat kā citur pasaulē, galvenokārt par finansējuma avotu kalpo ģimene, draugi, dažādi granti un biznesa inkubatori, kā arī biznesa eņģeļi un sēklas kapitāla fondi. Tomēr, līdz ar uzņēmuma izaugsmi, jādomā par investīciju fondu, alternatīvo aizdevēju vai komercbanku piesaisti. Taču neatkarīgi no tā, pie kāda finansētāja uzņēmējs vēršas, viņam ir jābūt sagatavojušamies visiem iespējamajiem jautājumiem. Šie pieci vienkārši īstenojamie ieteikumi var palīdzēt pārliecināt investoru teikt "JĀ":
 
1. Pārdod sevi, tad uzņēmumu. Uz tikšanos ar finansētāju jāiet kā uz darba interviju. Investors vienmēr vispirms novērtēs uzņēmēju kā personu un tikai tad biznesa ideju un tās attīstības potenciālu. Uzņēmējam ir jāpārliecina finansētājs par savu iepriekšējo pieredzi, sasniegumiem un kvalifikāciju. Turklāt, tāpat kā jebkurā citā dzīves situācijā, arī tiekoties ar investoru, izšķirošs var būt pirmais iespaids. Tāpēc svarīgi uz tikšanos ierasties savlaicīgi un atbilstošā apģērbā. Tā, piemēram, džinsa bikses un T-krekls ne vienmēr būs labākais apģērbs pat IT uzņēmuma pārstāvim.

2. Neaizraujies ar detaļām. Labs laika ietvars, kurā vajadzētu spēt izstāstīt visu galveno par uzņēmuma darbību, ir 5 minūtes. Tam ir jābūt kā lifta stāstam jeb “elevator pitch”, ko varat izstāstīt jebkurā brīdī ļoti īsā laikā. Viss pārējais ir papildus fona informācija, kuru sniegt tikai tad, ja investors jautā. Uzņēmēja galvenais uzdevums ir ieinteresēt investoru, savukārt nianses vienmēr varēs izstāstīt vēlāk. No pieredzes varu teikt, ja uzņēmējs nevar izstāstīt savu biznesa būtību pat pusstundas laikā, šādas tikšanās izvēršas abām pusēm nogurdinošas un neproduktīvas, kā arī reti kad noved pie pozitīva sadarbības rezultāta. Tāpēc uzņēmējam svarīgi iegaumēt galvenās tēzes, ar kurām "pārdot" savu uzņēmumu vai biznesa ideju.

3. Esi sagatavojies. Vadītājam ir jāpārzina biznesa pamati un jābūt gatavam runāt par finanšu rezultātiem, tirgus prognozēm, ražošanas procesu, konkurentiem un mārketinga plānu. Ar nelielu, bet kvalitatīvi sagatavotu prezentāciju vai bukletu par savu darbību uzņēmums var atstāt ļoti labu iespaidu. Šobrīd uzņēmēji salīdzinoši reti iepriekš domā par prezentācijas materiāliem, tāpēc tie, kam tāds ir, izceļas uz citu fona. Otrs būtisks aspekts šajā kontekstā ir izvēlētā valoda. Sarunā ar potenciālo investoru jāizvairās no profesionālā žargona un tehniskas informācijas, kā arī frāzēm “nav riska” vai “nav konkurentu”. Tie ir pārāk kategoriski apgalvojumi un nekavējoties nogalina investora uzmanību.

4. Izpēti finansētāju. Pirms tikšanās svarīgi rūpīgi iepazīties ar finansētāja darbību. Katram investoram ir savi atšķirīgi produkti, nozares un citi parametri, kuros tas iegulda. Šādu izpēti ātri var veikt finansētāja mājas lapā vai, ja plānota tikšanās ar biznesa eņģeli - LinkedIn profilā. Pretējā gadījumā, atnākot pie riska kapitāla fonda cerībā saņemt īstermiņa aizdevumu, tiks zaudēts gan riska kapitālista, gan uzņēmēja laiks.

5. Zini, ko vēlies. Uzņēmējam jāveic aprēķini par to, cik lieli naudas līdzekļi būtu nepieciešami biznesam un uz kādu termiņu. Vēlams, ka uzņēmums ir pārdomājis aptuvenus noteikumus, ar kādiem tas ir gatavs piesaistīt savam biznesam finansējumu. Pieeja "ņemšu, cik dosi", atstāj sliktu profesionālo iespaidu par uzņēmēju. Tāpat arī atruna, ka finansējums ir nepieciešams "apgrozāmajiem līdzekļiem," ir nepārliecinoša. Ideālā gadījumā uzņēmējam jābūt sarakstam ar to, kam un kāpēc finansējums ir nepieciešams, ieskicējot, kas ar šiem līdzekļiem tiks sasniegts. Tas jebkuram investoram vieš pārliecību par to, ka vadītājs ir rūpīgi sagatavojies, kā arī labi pārzina savu biznesu. Turklāt investoram var lūgt ne tikai finanšu līdzekļus, bet arī pieredzējuša uzņēmēja padomu cilvēkresursu vadības un eksporta jautājumos.

Ievērojot šos piecus pamatprincipus, jebkurš uzņēmējs var uzlabot savu iespēju saņemt finansējumu gan komercbankā, gan no alternatīvā finansētāja. Svarīgi atcerēties, ka mērķtiecīga sagatavošanās ļauj investīciju piesaistes procesu no lūgšanām pārvērst par interesantu notikumu gan uzņēmējam, gan investoram.