Tirgus apstākļi mainās regulāri, un katru reizi par citu iemeslu. Uzņēmumam, kas gatavojas laikus, nav jāzina, kura tieši pārmaiņa pienāks. Zemāk ir piecas lietas, kuras mēs redzam kā izšķirošas tiem uzņēmumiem, kas grūtākus periodus pārdzīvo bez zaudējumiem.
Izmaksas pārskata tad, kad viss ir labi
Kad apgrozījums krīt, izmaksas tik ātri nesamazinās, un starpība kļūst par zaudējumiem. Tāpēc izmaksu struktūru ir vērts pārskatīt reizi gadā, nevis krīzes brīdī. Praktiski tas nozīmē izskatīt visus regulāros rēķinus un katram uzdot jautājumu, vai bez tā var iztikt. Lielākā pozīcija parasti ir darbaspēks, un tur svarīgāka par algu apmēru ir pienākumu sadale.
Ienākumus plāno kopā ar klientiem
Labs šodienas pasūtījumu portfelis negarantē to pašu pēc pusgada. Regulāra saruna ar galvenajiem pircējiem par viņu plāniem dod agrīnu brīdinājumu, kādu neviena atskaite nesniegs. Ja uzņēmums ir atkarīgs no dažiem lieliem klientiem, tikpat svarīgi ir sekot viņu finanšu stāvoklim un pēcapmaksas limitiem. Partnera pārbaudei noder publiskie dati, un apkopojumu par to, ko tajos meklēt, esam ievietojuši
Intelia resursos.
Finanšu saistības pārrunā laicīgi
Kredītlīnijām un overdraftiem ir termiņš, un sarunu par pagarināšanu ir vērts sākt krietni pirms tā. Ja slogs jau ir par lielu, agrīna saruna ar aizdevēju par grafika maiņu gandrīz vienmēr dod labāku rezultātu nekā nokavēts maksājums. Ja saistību ir maz vai nav vispār, neizmantota kredītlīnija var būt lēta drošības rezerve. Par to, kā rīkoties, ja saistības jau ir par smagu, rakstām
atsevišķā rakstā.
Debitorus kontrolē pastāvīgi
Kad apstākļi pasliktinās, pirmais, kas mainās, ir klientu maksāšanas disciplīna. Tāpēc svarīga ir ne tikai esošo debitoru kontrole, bet arī jaunu partneru pārbaude pirms pēcapmaksas piešķiršanas. Mūsu padomi par to ir apkopoti
debitoru risku sadaļā.
No nerentabla atsakās bez sentimenta
Plašā sortimentā gandrīz vienmēr ir produkti vai pakalpojumi, kas tiek turēti ilggadējas sadarbības vai ieraduma dēļ, nevis tāpēc, ka tie pelna. Tos var atrast tikai tad, ja rentabilitāte tiek rēķināta pa grupām, nevis uzņēmumam kopumā. Kad apstākļi kļūst smagāki, tieši šī rinda ir pirmā, kur atbrīvot naudu un uzmanību.
Ar ko sākt
Ja jāizvēlas viena lieta, sāciet ar ikmēneša skaitļiem pa produktu grupām un klientiem. Gandrīz visi pārējie lēmumi kļūst vieglāki, kad ir redzams, kur nauda rodas un kur tā aizplūst. Ja šajā posmā noder papildu apgrozāmie līdzekļi, to varam apspriest
finansējuma sadaļā.
