Per pastaruosius metus verslo aplinka patyrė įvairių perversmų, kai pandemijos sukeltus sunkumus pakeitė spartus energijos išteklių ir medžiagų kainų augimas. Besikeičiančios rinkos sąlygos reikalauja kruopštaus planavimo ir prevencinių priemonių neigiamų pasekmių sušvelninimo. Nors į ateitį žiūrėti neįmanoma, verslininkas gali imtis įvairių žingsnių, kad greitai prisitaikytų prie verslo aplinkos pokyčių.

Išlaidų peržiūra ir optimizavimas
Smarkiai sumažėjus apyvartai, ne visada pavyksta taip greitai sumažinti sąnaudas, o tai gali baigtis nuostoliais ir apyvartinių lėšų trūkumu. Svarbu žinoti apie didžiausias išlaidų dalis ir išlaikyti jas proporcingai pajamoms, atsižvelgiant į pramonės šaką. Rekomenduojama kartą per metus peržiūrėti visas įprastas sąskaitas faktūras ir pasvarstyti, ar tai tikrai nemažos išlaidos, be kurių neįmanoma gyventi. Darbo jėga dažnai yra didžiausia kaina – svarbu laiku įvertinti personalo efektyvumą ir pareigų perskirstymą. Pažymėtina, kad sėkmingam verslo tęsimui sunkiomis sąlygomis kartais prireikia ir tokių nepopuliarių sprendimų kaip komandos mažinimas.

Pajamų planavimas
Geri pardavimai šiandien negarantuoja tokių pat stabilių pajamų rytoj. Labai svarbu palaikyti nuolatinius ryšius su pagrindiniais pirkėjais ir klientais, taip stebint būsimus partnerių ketinimus bei galimus užsakymų apimčių pokyčius. Jeigu įmonės veikla grindžiama bendradarbiavimu su vienu ar keliais stambiais pirkėjais, ne mažiau svarbu sistemingai stebėti pirkėjų finansinę būklę ir priskirtus atidėto mokėjimo limitus. Jei atlikus tyrimą nustatomas kliento finansinės padėties pablogėjimas ar atsiranda kitų nerimą keliančių signalų, pavyzdžiui, didėjanti mokestinė skola ar viešai registruotas mokėjimo vėlavimas, rekomenduojame peržiūrėti bendradarbiavimo su konkrečiu klientu sąlygas ir atsiskaitymą. Pirkėjų ir produktų diversifikavimas gali užtrukti ilgiau, todėl tai bus ne greitai įgyvendinama krizių valdymo veikla, o veikiau ilgalaikė strategija, kurios siekia verslininkas, siekiant palaipsniui mažinti pirkėjų koncentraciją. Produktų ir paslaugų diversifikavimas taip pat gali būti svarbus verslo rizikos mažinimo aspektas, kad verslas nepriklausytų tik nuo nišinio produkto ar paslaugos pardavimo. Kita vertus, „Capitalia“ sukurti nemokami planavimo įrankiai verslininkams gali būti naudingi ir planuojant pinigų srautus bei pajamas.

Finansinių įsipareigojimų peržiūra
Atsiskaitymai su skolintojais dinamiškomis rinkos sąlygomis gali sukelti nemažai nerimo. Labai svarbu atkreipti ypatingą dėmesį į besibaigiančius kredito linijas ir overdraftus, todėl raginame laiku pradėti derybas su kreditoriais dėl kasmetinio kredito linijų pratęsimo. Jei jaučiate, kad finansinė našta ir taip yra per didelė, raginame pradėti derybas su kreditoriais dėl grafiko pakeitimų. Kita vertus, jei įmonė turi mažą finansinių įsipareigojimų sumą arba jų visai neturi, papildomas trumpalaikis finansavimas paskolos ar kredito linijos forma gali sukurti papildomą saugumo jausmą ir rezervus neplanuotoms ar sezoninėms išlaidoms padengti.

Skolininkų rizikos mažinimas
Dėl ekonominės situacijos svyravimų gali pablogėti pirkėjų atsiskaitymo drausmė, dėl ko gali trūkti apyvartinių lėšų, o esant blogoms skoloms – net nuostoliai. „Capitalia“ jau anksčiau surinko ir paskelbė įvairių patarimų, kaip sumažinti skolininkų rizikas , o verslininkus kviečiame juos įgyvendinti ir kasdieniame versle. Pažymėtina, kad prieš siūlant atidėtą mokėjimą svarbu ne tik reguliariai stebėti esamus skolininkus, bet ir nuodugniai ištirti naujus bendradarbiavimo partnerius.

Atsisakymas parduoti nepelningus produktus ir paslaugas
Jeigu įmonė užsiima plataus asortimento prekių gamyba, pardavimu ar paslaugų teikimu, labai svarbu kiekvienos prekių ar paslaugų kategorijos pelningumą realizuoti atskirai. Kartais įmonės ir toliau gamina prekes ar teikia paslaugas mažo pelningumo vardan ilgalaikio bendradarbiavimo ar kitų ekonomiškai nepagrįstų priežasčių. Esant poreikiui, kviečiame atsisakyti nuostolingų produktų ar paslaugų, atitinkamai mažinant su jų gamyba ir teikimu susijusias sąnaudas.